BTO olarak amacımız firmaların eğitim, gelişim ve uygulama konusundaki yetkinliklerini maksimize edecek uygulamaları ve araçları kendilerinin ihtiyaçlarını doğru olarak belirledikten sonra geliştirmek ve günlük hayatlarının bir parçası olması için gerekli yaklaşımları sunmaktır.

EĞİTİM AŞAMASINA GELİNCEYE KADAR YAPILANLAR:

Ön değerlendirme testi - Katılımcıların eğitim öncesi konuyla ilgili bilgilerini ve davranış anlayışlarını tespit etmek için yapılır.

Satış teşkilatıyla müşteri ziyaretleri (satış eğitimleri için) - Satış yetkililerinin karşılaştıkları müşteri ilişkilerine ve müzakere durumlarına tanık olmak ve eğitim tasarımında güncel ve sektöre uygun örneklere yer vermek.

Tasarım - Eğitim içeriği, vakalar ve alıştırmalar eğitim alan firmanın sektörüne ve ihtiyaçlarına uygun olarak hazırlanır.

Eğitim - 2 veya 3 günlük programlar şeklinde aktarılan eğitimlerde katılımcıların başarı için gerekli yetkinliklere kavuşmaları uygulamalar ve alıştırmalarla sağlanır. Eğitimlerde uygulama toplam sürenin %70'ini kapsamaktadır.

Eğitim sonrası takip değerlendirmesi - Katılımcılar eğitim sonrası öğrendiklerini vaka soruları yardımıyla sınama imkanı elde ederler ve ilave olarak geliştirmeleri gereken alanları belirmiş olurlar.

Koçluk - İhtiyaç olması durumunda bire bir koçluk yapılarak şirket yetkililerinin davranışları benimsemeleri sağlanır.

Bu hizmetlerimizin yanı sıra işe alım sürecinde kullanılmak üzere yetkinlik seviyesi belirleme testi ve satış personeli alımlarında satış personelinin satış becerilerini sergileyebileceği Rol Çalışması için destek hizmetler verilmektedir.

DANIŞMANLIK HİZMETLERİMİZ:

Kurumların satış, pazarlama, rutlandırma, tedarik zinciri ve eğitim konularındaki ihtiyaçlarına deneyimli ekiplerimiz yardımıyla destek olmaktayız. Türkiye'de bir çok proje de görev almış olan danışmanlık firmalarıyla da yakın bir işbirliği içerisinde çalışarak firmalarınızın aşağıdaki konulardaki ihtiyaçlarına kısa sürede kalıcı çözümler önerebilmekteyiz:

• Satış teşkilatı yapısının analizi ve gerekli iyileştirmelerin gerçekleştirilmesi
• Zincir (ulusal) müşterilere yönelik satış süreçlerinin oluşturulması
• Satış teşkilatlarının müşteriye yönelik ziyaret, tedarik ve takip süreçlerinin oluşturulması
• Bayi yapısına yönelik araştırmalar
• Bayi teşkilatlarının kurulması sürecinde kullanılacak araçların oluşturulması
• Marka yönetimi
• Marka stratejisi oluşturma
• B2B satış süreçlerinin tarifi ve gerekli yardımcı araçların oluşturulması
• Müzakerede kullanılacak süreçlerin ve araçların oluşturulması
  

2001 - Kurluş: Erhan İmamoğlu Pepsi Cola International firmasından ayrılmasını takiben BTO Eğitim ve Danışmanlık firmasını eğitim sektöründe ihtiyaç olarak gördüğü yetkişkinlerin öğrenme şekline uygun eğitimler geliştirmek üzere kurdu.

2002 - Innovative Learning Systems firmasının Türkiye yetkili distribütörlük anlaşması - Üniversitelere ve şirketlere yönelik internet tabanlı eğitim simülasyonu olan Marketplace Simulation programını kullanarak yöneticilere uygulamalı olarak idari bilimler becerilerini öğretmek üzere çalışmalar başlamıştır.

2004 - BTO bünyesinde FMCG firmalarının satış teşkilatlarının ihtiyacı olan SANTRA isimli eğitim geliştirilmiş ve Türkiye'nin önde gelen FMCG firmalarında uygulaması başlamıştır.

2005 - BTO bünyesinde B2B sektörüne yönelik ÇÖZÜM SATIŞI eğitimi Türkiye'de satıcıların davranışları gözlemlenerek elde edilen verilere dayalı olarak sistemli bir metodoloji oluşturularak geliştirilmiştir.

2008 - BTO bünyesinde bankalara yönelik olarak İLİŞKİ YÖNETİMİ eğitimi geliştirilmiş ve Türkiye'nin önde gelen bankasında çalışan 1000'nin üzerinde müşteri ilişkileri yöneticisi söz konusu eğitime katılmıştır.

2010 - BTO ile önde gelen bir FMCG firması kurumda çalışanlara yönelik liderlik adımlarını tanımlayan bir sistem geliştirilmiştir ve tüm kurum çalışanlarına söz konusu eğitim aktarılmış ve katılımcıların liderlik yetkinlikleri geliştirilmiştir.

2010 - Bilişim sektörüne yönelik satış eğitimleri kapsamlı bir katılımla (bayi, firma yetkilisi, yöneticiler) gerçekleştirilmiştir

2010 - BTO bünyesinde MÜZAKERE becerileri eğitimi geliştirimiştir.

2011 - Enerji sektöründe faaliyet gösteren Türkiye'nin lider firmasının satış yetkililerine ve yöneticilerine yönelik Satış Geliştirme Projesi çerçevesinde satış yetkililerine yönelik satış ve müşteri ilişkileri eğitimi yöenticilere yönelik ise koçluk eğitimi tasarlanmış ve 150'nin üzerinde yetkiliyle paylaşılmıştır.

MİSYONUMUZ:
 
Türkiye'de kendilerini profesyonel olarak tanımlayanlara satış ve pazarlamanın en güncel ve kabul görmüş tekniklerini uygulamalara ağırlık vererek öğretmek ve benimsetmektir.

VİZYONUMUZ:

Üç yıl içerisinde Türkiye ve Çevresinde; Pazarlama, Yöneticilik, Satış ve Müzakere konularında eğitim ve danışmanlık hizmetleri veren bir firma olmak.

ÖNEM VERDİĞİMİZ YAKLAŞIMLAR:

Hızlı olmak, çözüm odaklı olmak ve beklentileri aşmak.

Satış bilginizi denemek ister misiniz?

ÜCRETSİZ DENEME TESTİ

BTO'nun ücretsiz sunduğu bu hizmeti değerlendirmeniz için aşağıdaki linki seçip karşınıza gelen ekrandaki bölümleri doldurduktan sonra şifre talebinde bulunmanız teste giriş için yeterli olacaktır. Bu denli kolay! Testin sonunda elde ettiğiniz puanı görebilecek ve diğer yanıt verenlerle kendinizi kıyaslama imkanı elde edeceksiniz. Satış becerilerinizi deneyin satış yapmak için gerekli olan gelişim alanlarınızı birlikte belirleyelim.
BAŞARILAR....

http://www.proprofs.com/quiz-school/story.php?title=sat-bilgisi-deneme-testi

BTO EĞİTİM EKİBİ:

• Eğitim yaklaşımımız
• Dinlerim, unuturum
• Görürüm, hatırlarım
• Yaparım, anlarım.
• Tüm yetişkin eğitimlerimizde öğrenme sektörlere uygun uygulamalarla gerçekleştirilmektedir.
  

SATIŞ EĞİTİMLERİMİZ:

• SANTRA© (Satışın 4 A sı)
• ÇÖZÜM SATIŞI© (B2B ve Kilit müşterilere satış)
• MÜZAKERE BECERİLERİ
  

SATIŞ YÖNETİCİSİ EĞİTİMLERİMİZ:

• Bayi oluşturma
• Bayi üzerinden satış
• Satış Yönetimi ve Antrenörlük

PAZARLAMA EĞİTİMLERİMİZ:

• Innovative Learning Systems simülasyonları
• (Simulasyon yardımıyle uygulamalı pazarlama ve yönetim eğitimleri - ayrıntılar için bu sayfanın sonundaki dosyayı lütfen açın)
• Temel Pazarlama
• Değer Temelli Pazarlama
• Marka oluşturma ve konumlandırma
• Ürün Yönetimi

SİGORTA SİMÜLASYONLARI:

• Morotania® - simülasyonu: Bir sigorta firmasını yönetmek için gerekli tüm parametreler
• Atlas® - simülasyonu: Sağlık sigortası alanında faaliyet gösterebilmek için öğrenilmesi gereken tüm unsurlar. Simülasyon destekli.
• Sigorta eğitimleri UNICORN firmasının desteğiyle gerçekleştirilmektedir. UNICORN'la ilgili bilgi için www.unicorn.com'u ziyaret ediniz

• Hızlı Tüketim Mamulleri satışında rutlandırma
• Kazandıran Tanzim Teşhir Uygulamaları
• Satış teşkilatı yapısı analizi ve satış teşkilatı oluşturma
• Bayi seçim yöntemleri ve bayi anlaşmaları
• Marka oluşturma
• Marka stratejisi

EĞİTMENLERİMİZ - DANIŞMANLARIMIZ:

Erhan İmamoğlu

1965 Ankara doğumlu Erhan İmamoğlu, ilk öğrenimini Amerika Birleşik Devletlerinde tamamladıktan sonra orta ve lise öğrenimini Ankara Koleji’nde tamamladı. Orta Doğu Teknik Üniversitesi Kimya bölümündeki lisans eğitimini takiben aynı Üniversite’den İşletme yüksek lisans derecesini aldı (MBA). Daha sonra British Council (İngiliz Kültür Derneği) bursu ile İngiltere’ye giden Erhan İmamoğlu, burada doktora öncesi çalışmalarını tamamlayıp, startejik pazarlama üzerine Master’s in Business Science derecesi alarak İstanbul’a döndü.
 
İstanbul’a dönüşünde, Pepsi Cola International’de sırasıyla: İş Geliştirme Müdürü, Ürün Müdürü ve son olarak da Müşteri Geliştirme Direktörü olarak görev yaptı. Sorumlulukları arasında: satış teşkilatlarının yeniden yapılandırılması, rutlandırma, pazar araştırmaları, yeni ürün lansmanı, ürün değeri oluşturma, çeşitli satış fizibilite çalışmaları, bayi teşkilatı oluşturma ve kilit müşterilerle yapılan etkinlikler ve müşteri değeri oluşturma / müşteri muhafazası konuları bulunmaktaydı. Pepsi’de ki görevini takiben turizm sektörüne geçen ve Türkiye’nin lider otel zinciri olan Kempinski grubunda Gelirler ve İş Geliştirme Direktörü olarak çalışan Erhan İmamoğlu’nun “İhracat İçin Pazar Belirlemede Etkin Kriterlerin Tespiti” adlı bir de yayını bulunmaktadır.

Satış ve Pazarlama konusunda hem teorik hem de pratik tecrübesi bulunan Erhan İmamoğlu, bu güne kadar farklı sektörlerden firmalara satış, müzakere ve pazarlama konularında eğitimler ve danışmanlık hizmetleri vermektedir.

Mustafa Sütlaş

1965 Doğumlu Mustafa Sütlaş ODTÜniversitesi Makina Mühendisliği bölümünü tamamladıktan sonra aynı üniversite de İşletme üzerine Yüksek Lisans derecesini aldı. Üniversiteyi takiben sırasıyla Toyota Otomotive, Colgate Palmolive, Draftex ve son olarakta Office Superstore 1 firmasının Genel Müdür olarak görev aldı.

Kendisi özelikle tedarik zinciri, dış ticaret, perakende yönetimi ve satış yönetimi alnalarında uzun yıllar görev almış olup hem yönetici hem de uygulayıcı olarak sayısız projelere başarıyla imza atmıştır. Tedarik zinciri danışmanlığı, ÇÖZÜM SATIŞI ve Proje Yönetimi konularında BTO bünyesinde hem eğitim vermekte hem de firmaların ihtiyacı doğrultusunda danışmanlık hizmeti de sunabilmektedir. 

H. Necdet Aydoğan

1960 Ankara doğumlu olan H. Necdet Aydoğan, TED Ankara Koleji’nden mezun olduktan hemen sonra yüksek öğrenim için ABD ye gitmiş ve Kansas State Universitesi’nde Makina Mühendisliği lisans  ve Endüstri Mühendisliği lisansüstü eğitimleri almıştır.  3 yıl kadar da yönetici olarak çalıştığı ABD’ den 1989 yılında Ankara’ya geri dönmüş ve kısa süre sonra Pepsi-Cola’da satış direktörlüğü görevini üstlenmiştir. 1998- 2002 yılları arasında ise Beiersdorf A.Ş. (Nivea – Hansaplast – tesa ana firması / tesa operasyonu) Genel Müdürü olarak çalışmıştır.

Çokuluslu şirketlerde önemli satış, pazarlama ve yöneticilik sorumlulukları üstlenen Aydoğan İnsan Kaynakları konusunda danışmanlık hizmeti veren PlanetTEK Danışmanlık şirketinin de kurucusudur.  Yurt çapında satış organizasyonları kuran ve yöneticiliğini yapan Aydoğan, bu konudaki deneyimini satış eğitimleri vererek ve aile şirketlerine danışmanlık yaparak paylaşmaktadır.

BTO bünyesinde ÇÖZÜM SATIŞI ve Müzakere eğitimleri vermektedir.

Adres: Adnan Saygun Cad. Uydu Sok. Gundes Apt. No: 2,
Ulus - Istanbul - Turkiye
Tel: +90 533 666 7924
email: eimamoglu@btoegitim.com